Вакансии
Новосибирский завод бытовой химии (НЗБХ) – производственно-торговая компания с 25-летней историей. НЗБХ производит стиральные порошки, жидкие моющие средства и другую бытовую химию, постоянно растет и развивается. Мы открываем новые производства, расширяем рынки и каналы сбыта в РФ и странах СНГ, увеличиваем объемы продаж.
Успех НЗБХ заключается в слаженной командной работе, наши сотрудники – это особенная ценность и гордость Компании.
В связи с развитием коммерческого блока Компании мы приглашаем в нашу команду Руководителя направления по работе с дискаунтерами.
Обязанности должности:
Управление продажами в канале сбыта - дискаунтеры;
Управлять деятельностью подразделения:
- определять структуру подразделения, формировать отдел (подбор, ротация);
- ставить цели и задачи, определять критерии эффективности, обеспечивать необходимыми ресурсами и контролировать выполнение;
- обеспечивать эффективное взаимодействие сотрудников внутри отдела и в Компании;
- системно развивать и обучать сотрудников, управлять их мотивацией и вовлеченностью;
- обеспечивать выполнение подразделением планов продаж.
Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и трейд-маркетинга;
Разрабатывать, защищать и реализовывать перспективные (год/квартал) и текущие (месяц) планы продаж;
Создавать и внедрять бизнес-процессы канала продаж;
Оценивать эффективность работы подразделения и системы продаж, внедрять изменения;
Контролировать работу с клиентами, формировать стратегию развития клиентов, принимать участи в переговорных кампаниях;
Формировать ассортимент для дискаунтеров, анализировать уходимость продукции (SKU) с полки, ротировать ассортимент. Принимать участие в разработке новых продуктов;
Формировать ценовую политику и политику скидок;
Координировать маркетинговые активности (промо, трейд-маркетинговые и рекламные мероприятия);
Контролировать и оптимизировать запасы сырья;
Контролировать и оптимизировать уровень логистического сервиса и затраты на доставку;
Оптимизировать затраты подразделения в канале продаж дискаунтеры.
Требования:
Опыт работы в продажах на рынке FMCG от 5-ти лет;
Опыт управления коммерческим подразделением от 3-х лет;
Опыт работы с сетевыми клиентами (в т.ч. дискаунтеры);
Опыт разработки и внедрения стандартов продаж;
Стратегическое мышление, нацеленность на результат;
Развитые коммуникативные навыки, лидерство, работа в команде.
Мы предлагаем:
Трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии;
Стабильную и полностью белую з/п без задержек;
Оплата труда: оклад + премия;
Дополнительные премии за достижение плановых бизнес-показателей (квартал/год);
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
Обучение и наставничество в процесс0е работы;
Возможность развития и карьерного роста;
Обучающие курсы за счёт Компании для повышения квалификации (soft & hard skills);
Дружную и профессиональную команду - мы работаем на единый результат, мы помогаем друг другу в достижении целей и задач;
Корпоративные мероприятия;
Комфортный и современный офис в пешей доступности от м. Студенческая.